Coach : boostez votre activité grâce à 3 stratégies de marketing digital
Il existe divers moyens pour agrandir une activité de nos jours.
La stratégie du marketing digital s’avère être l’une des techniques les plus efficaces et adaptées. En tant que coach, la recherche de l’audience et de nouveaux clients devrait être l’un de vos objectifs. Pour ce faire, l’usage des solutions du marketing digital serait un atout. Elles allient la facilité et l’efficacité avec des résultats positifs. Trouvez dans cet article trois différentes stratégies de marketing digital pour booster votre activité.
À quoi sert le marketing digital pour les coachs ?
Au sens large, le marketing digital fait référence à toutes les activités de marketing menées sur l'internet. Dans le domaine du coaching en particulier, le marketing digital fait appel à certaines ressources d’internet pour atteindre un grand nombre de personnes afin de générer des « leads », c'est-à-dire des prospects qui seront convertis en clients.
Cela consiste à connaître vos clients cibles, à identifier leurs préférences et leurs problèmes, puis à expliquer comment votre service de coaching résoudra ces problèmes de manière efficace. En tant que coach, vos efforts de marketing doivent être axés sur l'instauration de la confiance et de la crédibilité. Vous devez également avoir une présence en ligne forte pour que votre marque se démarque sur un marché encombré.
Par conséquent, les coachs ont tout intérêt à utiliser le marketing digital. Car il couvre toutes les stratégies et méthodes en ligne utilisées pour promouvoir leurs activités de coaching et attirer des clients potentiels.
Nous disions au début que le marketing peut se présenter sous différentes formes. Mais quelles sont celles qui présentent le plus de valeur pour vous en tant que coach ? Il n'existe pas de réponse définitive à la question. Toutefois, certaines méthodes de marketing digital éprouvées peuvent être utilisées par presque tous les coachs pour accroître leur portée et attirer davantage de clients.
Quels sont les avantages du marketing digital pour les coachs ?
La première raison pour laquelle le marketing digital est bénéfique pour les coachs est simple : la longueur d’avance. Les coachs qui se sont investis dans le marketing aujourd'hui ont une longueur d'avance sur leurs pairs. Or, en matière de vente, avoir une longueur d'avance est l'un des meilleurs avantages.
De fait, vous devez déployer des stratégies de marketing digital afin d'accroître votre visibilité, de gagner des clients et de pérenniser votre activité de coaching.
Vous avez encore des doutes ? Voici pourquoi vous ne devriez plus :
Le marketing digital vous permet d'atteindre des clients potentiels dans le monde entier et d'élargir leur audience au-delà de votre région ou pays.
Une présence en ligne grâce à un site web et sur les réseaux sociaux vous permet d'établir votre crédibilité et de gagner la confiance de vos clients potentiels.
Non seulement ça, le webmarketing vous permet de cibler un certain groupe de personnes et de vous assurer que votre message parvient aux personnes concernées. Pour éviter de communiquer à tout le monde, tout le monde n’étant pas votre cible.
Enfin, le recours au webmarketing par l’emailing est un moyen de communiquer de manière efficace et efficiente avec les personnes qui vous suivent, et de nouer des liens solides avec vos clients.
3 stratégies de marketing digital pour les coachs
Faire une étude du marché digital est une solution très efficace pour booster votre activité. C’est une stratégie technique qui vous permettra de bien prendre vos décisions afin de mieux vous positionner. C’est un processus assez particulier dont le résultat vous servira de base dans la gestion de votre présence digitale.
En effet, l’étude de marché digitale est un processus qui vous permettra de relever les points forts concernant votre positionnement sur le web. Elle vous permettra d’analyser la demande et l’offre. Ces deux éléments vous permettront déjà de prendre des décisions en ce qui concerne la qualité de la prestation que vous pouvez proposer à vos clients. En ayant une idée sur l’offre et la demande, vous pouvez établir au mieux des offres personnelles pouvant répondre aux besoins de la clientèle. Ainsi, vous pourrez rafler de nouveaux clients.
Aussi, l’étude du marché vous permettra de mieux connaître vos concurrents.
Après l’offre et la demande, la concurrence est le troisième élément qui peut affecter ou non vos résultats sur le web. À cet effet, vous devez analyser le fonctionnement et les techniques des autres coachs qui exercent dans le même domaine que vous. Ceci vous permettra de relever les points forts et les points faibles de ces derniers. C’est une stratégie pour améliorer au mieux votre prestation et d’avoir une présence digitale assez forte.
Si vous n’avez pas les compétences pour faire une évaluation et une étude du marché digital, vous pouvez bien évidemment faire appel à des professionnels. Ces derniers se chargeront de vous accompagner en vous proposant des offres diverses. Par ailleurs, il faut que vous optiez pour un meilleur prestataire en fonction de vos attentes et de vos ressources. Vous pouvez donc faire une sélection en vous basant sur des critères de choix qui vous conviennent.
Créer et animer votre site web
La présence digitale est aussi une astuce que vous pouvez adopter pour booster votre activité. Le numérique fait partie des atouts les plus en vogue que vous pouvez utiliser pour vendre. En tant que coach, vous devez avoir un site web. Ceci vous permettra de valoriser vos activités de coaching et aussi d’avoir une communauté.
À cet effet, vous devez penser à créer un site web. La création d’un site web requiert une certaine compétence que seuls les experts possèdent. Pour ce faire, vous devez faire appel à un professionnel. Votre site web doit être en mesure de répondre aux attentes de vos clients. Le visiteur doit retrouver toutes les informations concernant vos offres de prestation de coaching ainsi que d’autres informations capitales.
Pour faire simple, votre site web doit être la vitrine de votre image et de votre activité. Il ne faut pas oublier que le site est un outil de prospection efficace. Sa création doit alors tenir compte de certains détails pouvant permettre de captiver les potentiels clients.
Mais lorsque vous créez le site web, il est important que ce dernier soit animé. L’animation de votre site web lui permettra d’être efficace. Il faudra donc penser à des stratégies pour booster la visibilité du site web. Pour ce faire, vous pouvez publier des contenus sur le site.
En fonction de votre secteur d’intervention dans le domaine du coaching, vous pouvez aborder des thématiques diverses.
En définissant un cahier de route, vous pouvez publier des contenus abordant des questions diverses qui seront utiles pour vos lecteurs. Ceci incitera les lecteurs à visiter régulièrement votre site web, à s’intéresser à vos contenus et donc à devenir des potentiels clients au fil du temps. Pour attirer ces visiteurs, un moyen d’y arriver est d’optimiser le référencement naturel de votre site afin d’être visible dans les moteurs de recherches.
Opter pour le social selling
Le social selling est une stratégie marketing permettant de vendre des offres et des prestations avec des réductions. C’est une stratégie de vente que vous pouvez utiliser pour booster votre activité. En tant que coach, vous proposez des offres de coaching suivant une grille tarifaire donnée. Cette grille tient compte des services et de tous les détails nécessaires pour que le client soit satisfait.
Mais pour booster votre activité, le social selling est une technique que vous pouvez adopter. Le but est de vendre vos services et vos offres à beaucoup de personnes à des coûts très réduits. Cette stratégie vous permet d’avoir de nouveaux clients dans un premier temps. Lorsque vous allez lancer la promotion, les personnes intéressées pourront vous contacter.
En effectuant une analyse entre l’offre et le prix, ils se verront obligés de profiter de l’offre. C’est une manière d’obtenir de nouveaux clients et de les fidéliser par la suite. Ensuite, cette stratégie vous permettra de gagner de la visibilité et aussi d’avoir une demande de coaching et d’accompagnement très élevée. Le social selling est une astuce pour faciliter la publicité du bouche à oreille.
Bonus : utilisation des réseaux sociaux
Une autre stratégie très intéressante et utilisée par tous les coachs est d’être présent sur les réseaux sociaux. Et on vous recommande de vous y mettre si vous ne l’avez pas encore fait. Mais bien avant, posez-vous les questions suivantes : quels sont les réseaux où votre cible est présente et offrent une bonne portée organique à vos messages ? Quel type de contenu allez-vous créer ? Êtes-vous capable et compétent pour le faire ?
Peut-être que vous êtes plus à l’aise avec la vidéo et la photo. Dans ce cas, tournez-vous vers TikTok et Instagram. D'autres coachs préfèrent écrire pour communiquer. Si vous faites partie de ce groupe, allez sur LinkedIn ou Facebook. De toutes les façons, privilégier là où se trouve votre cible et en fonction de votre facilité de communication.
Pour une raison ou une autre, si vous n’avez pas le temps de vous occuper de la création des contenus ou si vous vous tournez vers un réseau social avec lequel vous avez du mal à créer le contenu approprié, vous pouvez déléguer à un professionnel indépendant.
À partir du moment où vous aurez publié du contenu sur les médias sociaux, la régularité, un engagement constant et la création d'une communauté sont essentiels pour convertir vos abonnés en clients.
Pour quels types de coachs le marketing digital est obligatoire ?
Tout coach ayant l'intention de créer une activité florissante a tout intérêt à donner la priorité au webmarketing. Certains types de coachs encore plus. Voici une liste non-exhaustive de coach pour qui le marketing digital est indispensable :
Coachs de vie
Coachs de carrière
Coachs sportifs
Fitness coachs
Coachs de développement personnel
Coachs de santé et bien-être
Recommandation de lecture : pour en savoir plus sur les outils CRM efficaces, consultez notre article sur le meilleur CRM du marché, Clarkup.
Coach, voici nos conseils pour réussir avec le marketing digital
Susciter l'intérêt de votre public
L'engagement auprès de votre public est un aspect essentiel du marketing digital et du coaching. Il permet d'instaurer la confiance, d'établir des relations et de favoriser la fidélisation des clients. Pour établir un lien solide avec votre audience, créez un contenu utile en publiant des blogs, des vidéos ou des podcasts intéressants qui ciblent les problèmes de votre public et proposent des solutions pratiques. En parallèle, encouragez l'interaction en faisant participer votre audience à travers des sondages ou des séances de questions-réponses en direct, ce qui stimulera la participation et l'échange d'idées.
De plus, maintenez une présence active sur les réseaux sociaux en partageant régulièrement du contenu utile et en interagissant de manière proactive avec votre audience sur les plateformes où elle se trouve. Cela permettra de consolider votre relation sur le long terme.
Une communication cohérente et constante
Pour établir une présence en ligne efficace en tant que coach, la cohérence et la constance sont primordiales. Cela commence par la création d'une identité de marque forte et distinctive, qui reflète votre personnalité, vos valeurs et celles de vos clients. Cette identité doit se traduire visuellement par une utilisation cohérente des couleurs, logos, polices et images sur toutes vos plateformes.
Parallèlement, adoptez un ton qui caractérise votre marque et veillez à maintenir ce ton unique dans toutes vos communications webmarketing. Pour renforcer cette cohérence, publiez des messages clairs et concis qui mettent en avant vos offres de coaching, vos atouts et votre argument de vente unique de manière constante.
Assurez-vous également que tout le contenu que vous produisez s'aligne parfaitement sur votre ton, votre vision et votre stratégie de communication, tout en faisant des ajustements si nécessaire pour répondre aux attentes de votre clientèle cible.
Quel outil pour développer votre stratégie de marketing en tant que coach ?
L'objectif ultime de toute stratégie marketing est de garantir un flux continu de prospects et de vente. Vous pourrez alors vous concentrer sur ce que vous faites de mieux, le coaching. Un webmarketing efficace repose sur la patience, les compétences et l’utilisation d’outils.
ClarkUp est un logiciel qui transforme vos interactions sur les réseaux sociaux en opportunités de vente. Il permet d'importer les personnes qui interagissent avec votre contenu dans un pipeline, de vous connecter à elles et d'utiliser des modèles de messages prédéfinis.
Testez le logiciel Clarkup et bénéficiez d'un essai gratuit de 30 jours aux meilleurs outils pour déployer votre marketing digital en tant que coach.
Le logiciel facilite également la prise de rendez-vous avec les prospects en envoyant des vidéos personnalisées par exemple. Vous avez même un suivi détaillé des interactions des prospects, permettant ainsi d'optimiser leur conversion en clients de manière efficace et rapide.
